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Adopte un barril, de Carlsberg

Adopte un barril

El efecto de la cuarentena por el COVID sobre las ventas de cerveza fue repentino y dramático. Mientras que las ventas para el consumo ulterior aumentaron, las ventas para el consumo directo fueron eliminadas de la noche a la mañana, amenazando la viabilidad de muchos locales. Carlsberg, en particular, tuvo un descenso en las ventas del 6,8 % durante el primer trimestre de 2020 como consecuencia del cierre de bares en todo el mundo. La marca necesitaba encontrar con urgencia una forma de mitigar las pérdidas en las ventas a corto plazo, cuando la mayoría de los consumidores estaban en cuarentena, y al mismo tiempo ayudar a asegurar la salud de la marca a largo plazo. Solución: lanzar Adopte un barril, una forma de llenar su propio barril con la cerveza que bebe en casa y ayudar a que los bares vuelvan con más fuerza. Una película lanzó la campaña, apoyada por una estrategia de redes sociales para impulsar la concientización y la participación. El material publicitario en las tiendas también contribuyó a impulsar la conversión en el punto de venta. Un elemento central de la campaña, que se desarrolló en Australia, Singapur, Dinamarca y Malasia, fue la plataforma online Adopte un barril. Esta sencilla aplicación web les permitía a los consumidores depositar, canjear y compartir cervezas de sus propios barriles, para disfrutarlas en cualquier local participante. Las personas se inscribían para crear un barril virtual, que llenaban escaneando las etiquetas de las cervezas Carlsberg compradas en la tienda, con un límite de una cerveza añadida al día. Una vez que se habían escaneado cuatro cervezas, el barril completo podía canjearse por dos cervezas de barril en bares o restaurantes en cuanto volvieran a abrir. Al requerir que la compra en los puntos de venta de consumo ulterior se canjeara en puntos de venta de consumo directo, Adopte un barril conectó el ecosistema de Carlsberg, fomentando el consumo en casa durante la cuarentena e impulsando a las personas a acudir a los bares y restaurantes una vez la cuarentena se levantara.